外围如何盈利

财经新闻 (1) 3小时前

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聊到外围如何盈利,很多人脑子里立马就蹦出一些很固化的想法,总觉得是那种“灰色地带”,但其实,能在这个圈子里真正站稳脚跟,玩得转的,背后付出的思考和努力,比你想象的要多得多。简单粗暴的套路,要么很快玩完,要么根本就没法做起来。

洞察需求,从“提供服务”到“解决问题”

我刚开始接触这行的时候,也是带着点试探性的,那时候很多操作都比较直接,就是把对方要的东西“送到”,至于送到什么程度,有没有真正满足对方深层需求,这方面考虑得很少。后来才慢慢明白,所谓的“盈利”,归根结底还是在于你能否真正地为客户解决问题。你想,一个人愿意花钱,无非就是自己解决不了,或者自己解决起来太麻烦。那么,你的核心价值就在于“便捷”和“高效”,甚至“专业”。

比如,很多客户不是单纯地需要“人”,他们可能需要的是一种“情绪价值”,或者是在特定场合需要一个“配合默契”的搭档,来提升自己的面子,或者让整个氛围更融洽。如果你能提供这种“润滑剂”般的服务,那价值就不一样了。这不仅仅是出卖时间,更是出卖一种“能力”——识别并满足对方不一定能直接说出口的需求的能力。

曾经有个朋友,他主要接一些商务宴请的“陪同”单子。一开始,他也只是想着把场子“撑起来”,但后来他发现,很多客户其实不光是需要一个“花瓶”,他们需要的是一个能在饭桌上活跃气氛,恰到好处地插话,甚至能给点“话题引导”的人。他开始研究一些社交技巧,了解不同行业的话题,甚至会提前了解客户的背景。结果呢?他的口碑一下子就上去了,回头客也越来越多,盈利自然也就跟着水涨船高。

差异化定位:找到你的“稀缺性”

现在竞争这么激烈,你不可能像打游击战一样,到处乱打。必须得找到自己的“地盘”,也就是你的“稀缺性”。这个稀缺性,可以体现在很多方面。也许是你本身具备的某种特殊才艺,比如懂点音乐,能陪着弹唱几首;也许是你对某个特定领域特别了解,比如能和客户聊点行业内的八卦或者趋势;也可能是你的“职业素养”特别高,懂得什么场合说什么话,做什么事,非常“识大体”。

我见过有些人,他们专注于某个非常细分的市场。比如说,专门服务于一些需要“高端商务陪同”的客户。这些人对谈吐、举止、甚至着装都有很高的要求。如果你能做到,那你的收费自然会比那些“大众化”的服务要高出不少。这就像做产品一样,你有独特的卖点,才能卖出好价钱。

还有一种稀缺性,体现在“可靠性”上。在信息爆炸的时代,人们越来越看重“安全感”和“隐私”。如果你能让客户觉得跟你合作是安全的,你的信息不会泄露,你的行为是可控的,那本身就是一种巨大的价值。很多时候,客户宁愿多花一点钱,来换取这份安心。

有个老哥,他做的就是“保姆式”的服务。客户需要什么,他提前准备好,甚至能猜到客户下一步可能需要什么。比如,客户要去外地出差,他会提前把行程、酒店、甚至是当地的天气都研究清楚,然后给客户一份详细的“攻略”。这种“超出预期”的服务,让他在客户群里积累了极好的口碑,别人形容他的时候,用的词都是“靠谱”、“省心”。

风险控制:生存的第一要务

说实话,做这行,“风险”是绕不开的话题。你想怎么盈利,但前提是你得能“安全地”盈利,并且持续地盈利。很多时候,一次不谨慎的操作,可能就让你前功尽弃。所以,怎么把风险降到最低,这是我一直在思考的问题。

我个人比较注重“沟通”和“确认”。在接任何单子之前,都会和客户进行充分的沟通,把能想到的潜在风险都摊开来说。比如,活动的性质、参与人员、可能的突发情况等等。并且,我会明确自己的“底线”和“不能触碰的红线”。一旦涉及到违法的、或者超出我道德底线的要求,我都会直接拒绝。

曾经有一次,一个客户给我打tel,让我陪着去一个“比较特殊”的场合,言语之间暗示我需要做一些“过火”的事情。当时我听到就觉得不对劲,虽然他给的钱很高,但我还是选择了拒绝。事后想想,如果我当时去了,后果不堪设想。安全第一,永远不能因为一点蝇头小利而冒巨大的风险。

另外,关于“信息安全”的保护,我也有自己的一套方法。比如,尽量避免使用私人contact方式,或者使用一些一次性的、不记名的方式。对于客户的信息,绝对保密,绝不外泄。这不仅是职业道德,也是一种自我保护。

平台与资源:整合力量,事半功倍

我发现,很多时候,单打独斗是很难做大的。尤其是在这个行业,信息不对称是很普遍的。如果你能找到一些靠谱的“平台”或者“资源”,那么你的盈利能力会大大增强。

所谓平台,可以是一些线下的“圈子”,也可以是一些线上的“社群”。这些地方,往往汇聚了大量有需求和有资源的人。如果你能在里面建立起自己的“信誉”,就能接到更多优质的单子。我认识的一些做得比较好的,他们都有自己固定的“客源渠道”,有些是之前合作过的客户介绍的,有些是通过一些比较成熟的“推荐机制”获得的。

再比如,“资源整合”。有时候,一个客户的需求,可能需要多种服务才能满足。如果你能认识一些不同领域的人,比如造型师、司机、或者懂公关的朋友,在关键时刻能互相调剂,互相支持,那你的服务能力就会翻倍。我试过几次,联合几个朋友一起承接一些比较大的活动,分工合作,结果不但提高了效率,还获得了更高的利润。

我有个朋友,他自己本身条件很好,但他也知道一个人能做的有限。所以他花了很大力气去搭建一个“人脉网络”。他会主动去参加一些行业内的活动,认识不同圈子里的人,然后把大家“连接”起来。一旦有人需要某种服务,他就能迅速找到合适的人,从中抽取一定的“介绍费”或者“服务费”。这其实也是一种“轻资产”的盈利模式。

心态调整:从“从业者”到“经营者”

最后想说的,也是最重要的一点,就是心态。很多人在这个行业里,总觉得自己只是一个“执行者”,是“被动”的。但如果你想真正地“盈利”,并且做得长久,你就必须把自己当成一个“经营者”来看待。

经营者,意味着你需要有“规划”,有“目标”,有“复盘”。不能今天接到个单子就做,明天没单子就发呆。你需要去思考,我的优势在哪里?我能提供什么样的差异化价值?我应该如何拓展我的客户群?我下一步的目标是什么?

我刚开始的时候,也会遇到一些不顺心的事情,比如遇到难缠的客户,或者遇到一些“白嫖”的。有时候会觉得很气愤,很委屈。但慢慢就学会了调整自己的心态,把这些看作是“学习的机会”,而不是“打击”。每一次不愉快的经历,都是在提醒我,下次应该如何做得更好,如何避免同样的错误。

而且,经营者也意味着你需要不断地“学习”和“成长”。这个世界变化很快,人们的需求也在不断变化。你不能停留在原地,固步自封。需要去了解新的潮流,学习新的技能,提升自己的“附加值”。只有这样,才能在这个竞争激烈的环境中,找到属于自己的生存之道,并实现真正的“盈利”。

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