要开大单，需要以诚信为基础，建立良好的商业关系和口碑。以下是一些步骤和策略，可帮助你开展大单业务：

1. 建立强大的产品或服务：确保你的产品或服务具有独特性、高质量和市场需求。你需要深入了解目标客户的需求，并提供满足这些需求的解决方案。

2. 建立专业形象：在业务沟通中，要以专业和可靠的形象出现。这包括有吸引力的**名片、**、演示文稿和销售资料等。同时，保持良好的沟通技巧和礼貌待客，这将给客户留下深刻的印象。

3. 找准目标客户：确定你的目标客户群体，并制定针对他们的营销策略。这可能包括通过市场研究和分析来了解他们的喜好、需求和buy习惯。了解目标客户的行业和市场趋势，可以帮助你提供更加个性化和有针对性的解决方案。

4. 建立关系：与潜在客户建立良好的关系是非常重要的。这可以通过参加行业会议、展览和社交活动来实现。这些场合提供了与潜在客户建立contact和建立信任的机会。此外，与现有客户保持密切contact，提供卓越的售后服务，以确保他们对你的**产生信任和满意度，从而推荐你给其他潜在客户。

5. 定制解决方案：针对不同客户的需求，提供量身定制的解决方案。这意味着你需要深入了解客户的业务模式、目标和挑战，以便能够提供最佳的解决方案。通过展示你对客户需求的理解和提供专业的建议，可以增加客户对你的信任和满意度。

6. 提供增值服务：除了核心产品或服务，提供额外的增值服务可以增强客户对你的依赖和忠诚度。这可以包括提供培训、技术支持、定期更新和维护等。通过提供全面的解决方案和优质的客户关怀，你可以与竞争对手区分开来。

7. 谈判和签约：在与客户进行谈判时，要有清晰的目标和谈判策略。了解客户的预算和需求，以便能够提供适当的报价和合同条款。尽量与客户达成双赢的协议，以满足他们的需求，并为你的业务带来可持续的利润。

8. 持续关注和客户满意度调查：一旦与客户签约，要保持与他们的密切contact。定期与客户进行沟通，了解他们的满意度，并解决任何问题或改进的机会。客户满意度是长期业务成功的关键因素。

总之，开大单需要建立良好的商业关系、提供优质的产品和服务、了解目标客户的需求，并与他们建立信任和合作关系。通过专业的形象、个性化的解决方案和持续的关注，你可以增加开大单的机会并取得成功。